Fortbildung "Referent*in Großspenden-Fundraising (FA)"

Großspenden-Fundraising ist das größte Wachstumsfeld im deutschsprachigen Spendenmarkt. Vermögende und hochvermögende Personen, Unternehmer und Manager, werden nicht konsequent, effektiv und nachhaltig angesprochen. Daher liegen bei diesen Zielgruppen noch viele finanzielle Ressourcen brach.

Doch woran liegt das? Warum fühlen sich viele Vermögende nicht angesprochen? Welche Erwartungen haben diese Menschen an Organisationen, Projekte und an Fundraiser*innen? Wie können Fundraiser*innen die Großspender*innen erreichen und erfolgreich einladen? Wie können Großspender*innen zur wichtigsten Spendergruppe einer Organisation werden?

  • Zielgruppen
    Zielgruppen

    Die berufsbegleitende Fortbildung richtet sich besonders an

    • Fundraiser*innen, Quereinsteiger*innen, Management von NGO's und Stiftungen, Großspendenfundraiser*innen, Referent*innen für Unternehmenskooperationen
  • Aufbau der Fortbildung
    Aufbau der Fortbildung

    In 6 Modulen werden mit den Teilnehmer*innen der Fortbildung die wichtigsten Punkte für ein erfolgreiches Großspenden-Fundraising erarbeitet. Bei den Modulen steht die aktive Ansprache von Personen im Mittelpunkt. Daher stehen Vertriebsmethoden, Motivationstechniken, Selbstmanagement und Vertriebssteuerung im Mittelpunkt des Seminars.

    Nach Ende der Fortbildung profitieren Sie darüber hinaus von unserem wertvollen Alumni-Netzwerk.

  • Curriculum
    Curriculum

    Die sechstägige Fortbildung umfasst folgende Inhalte:

    MODUL 1: Die Basics

    • Großspenden-Fundraising in der Organisation
    • Recht und Steuern
    • Unternehmenskooperationen
    • Verkaufen und Vertrieb
    • Vertrieb im Fundraising
    • Steuerung und Evaluierung von Großspenden-Fundraising
    • Marktdaten und Spendenmarkt


    MODUL 2: Strategie

    • Strategische Ausrichtung im Fundraising
    • Zielsetzung und Entwicklung einer Strategie
    • Kapitalkampagne


    MODUL 3: Organisation und Management

    • Definition von Ziel- und Dialoggruppen
    • Identifikation von Gebermilieus
    • Erstellung einer Ansprache-Liste
    • Prospect Research und Analysen


    MODUL 4: Philanthropie, Motive und Motivation

    • Eigenmotivation
    • Motivation in der Organisation
    • Motivation der Gebenden


    MODUL 5: 
    Kommunikation, Rhetorik und Improvisiation

    • Persönlichkeitsbetrachtung
    • Gesprächsführung
    • Vorbereitung von Gesprächen

    MODUL 6: Praxisübungen zur Gesprächsführung und Telefonakquise

    • Rollenspiele aus dem praktischen Alltag
    • Abstimmungen von Gesprächsterminen am Telefon
    • Individuell mit den persönlichen Stärken im Gespräch überzeugen
    • Follow-Up und Zusammenfassung des Kurses
  • Studienleitung
    Studienleitung

    Andreas Schiemenz ist seit über 30 Jahren haupt- und ehrenamtlich im Fundraising aktiv: ein Berufsleben zwischen Fundraising und Key-Account-Vertrieb. Unter anderem hat der Volkswirt für die Johanniter-Unfall-Hilfe und den Verein Berliner Stadtmission den Bereich Fundraising ausgebaut. Vor seiner Zeit im Non-Profit-Sektor war er viele Jahre als Marketing- und Vertriebsberater für die Wirtschaft tätig. Der Marketing- und Fundraisingexperte hatte verschiedene Geschäftsführerfunktionen inne und arbeitet seit einigen Jahren als strategischer Berater für gemeinnützige Organisationen, Stiftungen, Unternehmen und vermögende Privatpersonen. Seit 2021 ist Andreas Schiemenz in der Philanthropieberatung bei der Sinngeber gGmbH und neues stiften aktiv.

    Die inhaltliche Ausgestaltung der Fortbildung wird von fünf erfahrenen Kolleginnen und Kollegen aus den Bereichen Großspenden-Fundraising, Strategie- und Organisationsentwicklung sowie Kommunikation und Rhetorik unterstützt.

  • Fortbildungsgebühren
    Fortbildungsgebühren

    Für diese sechs Präsenztage zahlen Sie inklusive Arbeitsmaterial, Verpflegung und Übernachtung 3.550 Euro inkl. Mehrwertsteuer.


    Die Kosten sind steuerlich absetzbar.

     

     

  • Termine
    Termine

    Unser nächster Kurs:

    Kurs Nr.
    5

    Die Fortbildung umfasst sechs Tage:

    22. - 24. April 2024
    10. - 12. Juni 2024

    Tagungshaus:
    Europäische Akademie Berlin
    Bismarckallee 46/48
    14193 Berlin
    Telefon: 030 / 89 59 51 0
    Web: www.eab-berlin.eu

  • Kontakt und Anmeldung
    Kontakt und Anmeldung

    Haben Sie noch Fragen?
    Wir beraten Sie gerne persönlich!

    Katrin Kiefer
    Tel. +49-69-58098-275
    Fax +49-69-580 98-271
    kiefer(at)fundraisingakademie.de

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  • Veranstaltungsflyer
    Veranstaltungsflyer

    Den Veranstaltungsflyer können Sie sich HIER herunterladen.

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