Fortbildung "Großspenden-Fundraising"

Die berufsbegleitende Fortbildung richtet sich besonders an

• Fundraiser*innen, Quereinsteiger*innen, Management von NGO's und Stiftungen, Großspendenfundraiser*innen, Referent*innen für Unternehmenskooperationen

In 6 Modulen werden mit den Teilnehmer*innen der Fortbildung die wichtigsten Punkte für ein erfolgreiches Großspenden-Fundraising erarbeitet. Bei den Modulen steht die aktive Ansprache von Personen im Mittelpunkt. Daher stehen Vertriebsmethoden, Motivationstechniken, Selbstmanagement und Vertriebssteuerung im Mittelpunkt des Seminars.

Nach Ende der Fortbildung profitieren Sie darüber hinaus von unserem wertvollen Alumni-Netzwerk.

Die sechstägige Fortbildung umfasst folgende Inhalte:

MODUL 1: Die Basics

• Großspenden-Fundraising in der Organisation
• Recht und Steuern
• Unternehmenskooperationen
• Verkaufen und Vertrieb
• Vertrieb im Fundraising
• Steuerung und Evaluierung von Großspenden-Fundraising
• Marktdaten und Spendenmarkt

MODUL 2: Strategie

• Strategische Ausrichtung im Fundraising
• Zielsetzung und Entwicklung einer Strategie
• Kapitalkampagne

MODUL 3: Organisation und Management

• Definition von Ziel- und Dialoggruppen
• Identifikation von Gebermilieus
• Erstellung einer Ansprache-Liste
• Prospect Research und Analysen

MODUL 4: Philanthropie, Motive und Motivation

• Eigenmotivation
• Motivation in der Organisation
• Motivation der Gebenden

MODUL 5: Kommunikation, Rhetorik und Improvisiation

• Persönlichkeitsbetrachtung
• Gesprächsführung
• Vorbereitung von Gesprächen
  
  

MODUL 6: Praxisübungen zur Gesprächsführung und Telefonakquise

• Rollenspiele aus dem praktischen Alltag
• Abstimmungen von Gesprächsterminen am Telefon
• Individuell mit den persönlichen Stärken im Gespräch überzeugen
• Follow-Up und Zusammenfassung des Kurses

Andreas Schiemenz ist seit über 30 Jahren haupt- und ehrenamtlich im Fundraising aktiv: ein Berufsleben zwischen Fundraising und Key-Account-Vertrieb. Unter anderem hat der Volkswirt für die Johanniter-Unfall-Hilfe und den Verein Berliner Stadtmission den Bereich Fundraising ausgebaut. Vor seiner Zeit im Non-Profit-Sektor war er viele Jahre als Marketing- und Vertriebsberater für die Wirtschaft tätig. Der Marketing- und Fundraisingexperte hatte verschiedene Geschäftsführerfunktionen inne und arbeitet seit einigen Jahren als strategischer Berater für gemeinnützige Organisationen, Stiftungen, Unternehmen und vermögende Privatpersonen. Seit 2021 ist Andreas Schiemenz in der Philanthropieberatung bei der Sinngeber gGmbH und neues stiften aktiv.

Die inhaltliche Ausgestaltung der Fortbildung wird von fünf erfahrenen Kolleginnen und Kollegen aus den Bereichen Großspenden-Fundraising, Strategie- und Organisationsentwicklung sowie Kommunikation und Rhetorik unterstützt.

Für diese sechs Präsenztage zahlen Sie inklusive Betreuung, Verpflegung und Arbeitsmaterial (ohne Übernachtung) 3.250 Euro inkl. Mehrwertsteuer.

Die Kosten sind steuerlich absetzbar.

Übernachtungen sind auf Selbstzahlerbasis zum Preis von 83,00 Euro inkl. Frühstück im Tagungshaus buchbar. Wir haben für Sie ein Abrufkontingent in der Europäischen Akademie Berlin reserviert.

Unser nächster Kurs:

Kurs Nr.
4

Die Fortbildung umfasst sechs Tage:

25. - 27. September 2023
20. - 22. November 2023

Tagungshaus:
Europäische Akademie Berlin
Bismarckallee 46/48
14193 Berlin
Telefon: 030 / 89 59 51 0
Web: www.eab-berlin.eu

Haben Sie noch Fragen?
Wir beraten Sie gerne persönlich!

Katrin Kiefer
Tel. +49-69-58098-275
Fax +49-69-580 98-271
kiefer(at)fundraisingakademie.de

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Den Veranstaltungsflyer können Sie sich HIER herunterladen.