Fortbildung "Fundraiser/-in für Großspenden (FA)"

Großspender-Fundraising ist das größte Wachstumsfeld im deutschsprachigen Spendenmarkt. Vermögende und hochvermögende Menschen, Unternehmer und Manager, werden nicht konsequent, effektiv und nachhaltig angesprochen. Daher liegen bei diesen Zielgruppen noch viele finanzielle Ressourcen brach.

Doch woran liegt das? Warum fühlen sich viele Vermögende nicht angesprochen? Welche Erwartungen haben diese Menschen an Organisationen, Projekte und an Fundraiser/innen? Wie können Fundraiser/innen die Großspender erreichen und erfolgreich einladen? Wie können Großspender zur wichtigsten Spendergruppe einer Organisation werden?

  • Zielgruppen
    Zielgruppen

    Das berufsbegleitende Intensiv-Seminar richtet sich besonders an

    • Fundraiser/innen, Quereinsteiger/innen, Management von NGO´s und Stiftungen, Großspenderfundraiser/innen, Referent/innen für Unternehmenskooperationen
  • Aufbau der Fortbildung
    Aufbau der Fortbildung

    In 5 Modulen werden mit den Teilnehmer/innen der Fortbildung die wichtigsten Punkte für ein erfolgreiches Großspender-Fundraising erarbeitet. Bei den Modulen steht die aktive Ansprache von Personen im Mittelpunkt. Daher stehen Vertriebsmethoden, Motivationstechniken, Selbstmanagement und Vertriebssteuerung im Mittelpunkt des Seminars. Die Teilnehmer/innen schließen das Seminar mit einem Kolloquium ab.

    Nach Ende der Fortbildung profitieren Sie darüber hinaus von unserem wertvollen Alumni-Netzwerk.

  • Curriculum
    Curriculum

    Das fünftägige Intensiv-Seminar umfasst folgende Inhalte:

    MODUL 1: Die Basics

    • Fundraising für Großspender/innen
    • Unternehmenskooperationen
    • Verkaufen und Vertrieb
    • Vertrieb im Fundraising
    • Steuerung und Evaluierung


    MODUL 2: Strategie

    • Strategische Ausrichtung im Fundraising
    • Zielsetzung einer Strategie
    • Entwicklung einer Strategie

    MODUL 3: Organisatorisches und Management

    • Definition von Zielgruppen
    • Lokalisierung von Gebern
    • Anspracheliste erstellen
    • Prospect Research zur Vorbereitung


    MODUL 4: Motivation für mehr Philantropie

    • Eigenmotivation
    • Motivation in der Organisation
    • Motivation der Geber


    MODUL 5: The Ask – die Abschlussfrage

    • Persönlichkeitsbetrachtung
    • Gesprächsführung
    • Vorbereitung
    • Überzeugen am Telefon
    • Überzeugen im Gespräch
    • Nachfassen
  • Studienleitung
    Studienleitung

    Andreas Schiemenz ist seit über 30 Jahren haupt- und ehrenamtlich im Fundraising aktiv: ein Berufsleben zwischen Fundraising und Key-Account-Vertrieb. Unter anderem hat der Volkswirt für die Johanniter-Unfall-Hilfe und den Verein Berliner Stadtmission den Bereich Fundraising ausgebaut. Vor seiner Zeit im Non-Profit-Sektor war er viele Jahre als Marketing- und Vertriebsberater für die Wirtschaft tätig. Der Marketing- und Fundraisingexperte hatte verschiedene Geschäftsführerfunktionen inne und arbeitet seit einigen Jahren als strategischer Berater für gemeinnützige Organisationen, Stiftungen, Unternehmen und vermögende Privatpersonen.

    Er leitete von 2011 bis Ende 2016 bei der HSH Nordbank AG, der Landesbank der Länder Hamburg und Schleswig-Holstein, den Bereich Philanthropie & Stiftungen. Seit Januar 2017 arbeitet Andreas Schiemenz als geschäftsführender Gesellschafter bei Schomerus - Beratung für gesellschaftliches Engagement GmbH. Als Strategieberater für gemeinnützige Vereine, Organisationen, Stiftungen und Verbände sowie Philanthropiebaratung für Unternehmer und vermögende Privatpersonensieht er die Verbindung zwischen diesen Welten als seine berufliche Herausforderung. Sein Buch für Großspenderfundraising ist 2015 bei Springer Gabler erschienen.

  • Fortbildungsgebühren
    Fortbildungsgebühren

    Für diese fünf Präsenztage zahlen Sie inklusive Betreuung, Verpflegung und Arbeitsmaterial (ohne Übernachtung)
    2.980 Euro inkl. Mehrwertsteuer.

    Die Kosten sind steuerlich absetzbar.

  • Termine
    Termine

    Unsere nächsten Kurse

    Kurs Nr.
    1

    Das Intensiv-Seminar umfasst fünf Tage:

    Montag, 16. September 2019
    Dienstag, 17. September 2019
    Mittwoch, 18. September 2019
    Montag, 04. November 2019
    Dienstag, 05. November 2019


    Hotel Dietrich-Bonhoeffer-Haus
    Ziegelstraße 30
    10117 Berlin
    www.hotel-dietrich-bonhoeffer.de

  • Kontakt und Anmeldung
    Kontakt und Anmeldung

    Haben Sie noch Fragen?
    Wir beraten Sie gerne persönlich!

    Heike Sommer
    Assistenz der Geschäftsleitung
    Tel. +49-69-58098-124
    Fax +49-69-580 98-271
    sommer(at)fundraisingakademie.de

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  • Veranstaltungsflyer
    Veranstaltungsflyer

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