Intensiv-Seminar "Großspenden-Fundraising"

Das berufsbegleitende Intensiv-Seminar richtet sich besonders an

• Fundraiser*innen, Quereinsteiger*innen, Management von NGO´s und Stiftungen, Großspendenfundraiser*innen, Referent*innen für Unternehmenskooperationen

In 5 Modulen werden mit den Teilnehmer*innen der Fortbildung die wichtigsten Punkte für ein erfolgreiches Großspenden-Fundraising erarbeitet. Bei den Modulen steht die aktive Ansprache von Personen im Mittelpunkt. Daher stehen Vertriebsmethoden, Motivationstechniken, Selbstmanagement und Vertriebssteuerung im Mittelpunkt des Seminars.

Nach Ende der Fortbildung profitieren Sie darüber hinaus von unserem wertvollen Alumni-Netzwerk.

Das fünftägige Intensiv-Seminar umfasst folgende Inhalte:

MODUL 1: Die Basics

• Großspenden-Fundraising in der Organisation
• Recht und Steuern
• Unternehmenskooperationen
• Verkaufen und Vertrieb
• Vertrieb im Fundraising
• Steuerung und Evaluierung von Großspenden-Fundraising
• Marktdaten und Spendenmarkt

MODUL 2: Strategie

• Strategische Ausrichtung im Fundraising
• Zielsetzung und Entwicklung einer Strategie
• Kapitalkampagne

MODUL 3: Organisation und Management

• Definition von Ziel- und Dialoggruppen
• Identifikation von Gebermilieus
• Erstellung einer Anspracheliste
• Prospect Reasearch und Analysen

MODUL 4: Philanthropie, Motive und Motivation

• Eigenmotivation
• Motivation in der Organisation
• Motivation der Gebenden

MODUL 5: The Ask – Die Abschlussfrage

• Persönlichkeitsbetrachtung
• Gesprächsführung
• Vorbereitung
• Überzeugen am Telefon
• Überzeugen im Gespräch
• Follow-Up

Andreas Schiemenz ist seit über 30 Jahren haupt- und ehrenamtlich im Fundraising aktiv: ein Berufsleben zwischen Fundraising und Key-Account-Vertrieb. Unter anderem hat der Volkswirt für die Johanniter-Unfall-Hilfe und den Verein Berliner Stadtmission den Bereich Fundraising ausgebaut. Vor seiner Zeit im Non-Profit-Sektor war er viele Jahre als Marketing- und Vertriebsberater für die Wirtschaft tätig. Der Marketing- und Fundraisingexperte hatte verschiedene Geschäftsführerfunktionen inne und arbeitet seit einigen Jahren als strategischer Berater für gemeinnützige Organisationen, Stiftungen, Unternehmen und vermögende Privatpersonen.

Er leitete von 2011 bis Ende 2016 bei der HSH Nordbank AG, der Landesbank der Länder Hamburg und Schleswig-Holstein, den Bereich Philanthropie & Stiftungen. Seit Januar 2017 arbeitet Andreas Schiemenz als geschäftsführender Gesellschafter bei Schomerus – Beratung für gesellschaftliches Engagement GmbH. Als Strategieberater für gemeinnützige Vereine, Organisationen, Stiftungen und Verbände sowie Philanthropiebaratung für Unternehmer und vermögende Privatpersonensieht er die Verbindung zwischen diesen Welten als seine berufliche Herausforderung. Sein Buch für Großspenden-Fundraising ist 2015 bei Springer Gabler erschienen.

Für diese fünf Präsenztage zahlen Sie inklusive Betreuung, Verpflegung und Arbeitsmaterial (ohne Übernachtung)
2.980 Euro inkl. Mehrwertsteuer.

Die Kosten sind steuerlich absetzbar.

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Kurs Nr.
2

Das Intensiv-Seminar umfasst fünf Tage:

Montag, 22. März 2021
Dienstag, 23. März 2021
Mittwoch, 24. März 2021
Donnerstag, 27. Mai 2021
Freitag, 28. Mai 2021

Hotel Dietrich-Bonhoeffer-Haus
Ziegelstraße 30
10117 Berlin
www.hotel-dietrich-bonhoeffer.de

Haben Sie noch Fragen?
Wir beraten Sie gerne persönlich!

Christian Schleicher
Tel. +49-69-58098-275
Fax +49-69-580 98-271
schleicher(at)fundraisingakademie.de

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